我们优化的一个前提是你必须要测好品，测好计划才能进行一个优化。我们优化的是什么对象优化我们的一个 ROI 优化我们的 ROI 这三个箭头，优化我们的 ROI 修正我们的一个出价，然后的话降低我们的一个转化成比成本，这样才是我们做这个千川图文的一个目的，还是我们的最终目的。
如果不修正的话，这个计划就会无限的拉近到你的一个出价。我这样说理解吗？因为我刚刚不是说了，比如说 100 块钱的产品，我出价，70%的话，他可能会出 50 块钱就给你成交，可能会出 60 块钱，也可以给你成交。可是随着时间的推移，随着时间的一个推移，他的计划的出价将会越来越高。
因为你既然都肯出价不 70 块钱的对吧，那抖音肯定要吃掉你这个利润了对不对？你能出百分之，你能出 70 块钱，抖音就不会再给你 50 块钱了，它就会慢慢的往这 70 块钱里面靠拢，甚至它还会还会出还会有个1%，有一个百分之一百二十一点二倍的一个出价都会正常的。平台会给你拉成本的。我给大家展示一下，比如说，我这个计划你看转化成本4.2。
这个比较高，我们出价是 10 块钱的，这个计划就比较好了，这个计划的话就拉得比较猛一点点，再找一个哪一个，随便点一个。这个你看到没有？我们的转化成本就是九块六毛一，对不对？可是我们出价就只出了 9 块 2 是不是就突破了我们的出价是不是突破我们的出价对不对？所以这个时候我们就会发现抖音它非常精明，你能够出价70%，它就会给你在这个 70% 的基础上，给你来一个出价的 1.2 倍来给你出单。
所以这个时候我们一定要进行一个计划的修正，我们最根本的一个目的就是避免的平台的拉成本呐，因为你抽调 70% 的话，你肯定是没多少钱赚的。我们这个时候计划我们修正，我们就会降价20%，大家了吗？这个不是100%，有一些降价 30% 也能跑得动，这个的话自行自行探索，不要固定思维。可是每次降价的幅度，我建议就是 20% 到 30 之间就好了。
如果你一下子太猛的话，很大一部分你这个品会直接死掉，你这个计划会直接死掉了，真的你看在这里，这个比较这就比较直接了。如果你不去修正这个计划，你还是根据这个计划来的话，平台会很贱的，平台会慢慢的帮你拉这个成本。比如说我出价百分之九九点七二的，他给我出到了 10 块八百分之一点一左右，这个还算比较良心的了。所以说我们这个计划出来之后，我们必须要去进行一个降价还有复制，再往下一个列。这个拉成本大家应该知道什么原理了。
我们出完价之后，我们每一个计划的时间周期不能太长，我们必须要监控它到差不多它到了这个成本的临界点之后，我们开始就要把这个计划关掉，然后重新复制一个新的计划出来。怎么复制计划？复制计划的话很简单呐，在后台里面可以直接复制的，你看一点复制就 K 了，这有个复制按钮，就可以复制一个一模一样的一个计划出来了。
然后的话我要跟大家讲一下，每次降价 20% 的话它是有危险的。因为你每一次修改计划平台都要同，就等于是你重新弄了一个计划出来。平台要重新对这个计划进行一个探索，一个学习期。就像我前面说的，平台会重新给你一个考核，如果你运气好的话，你降价系统就会认同你系统就会觉得你不认可。
现在的人人群标签，人群标签就会重新给你探索，人群它需要一个机，它需要一个过程的重新的给你来个学习期，而这个计划很有可能会死掉的。所以我们不能在计划里面直接降价，我们可以复制一条新的计划出来，我们直接复制出来就 OK 了，直接复制个 3 到五条出来是吧。然后的话降价跟复制是一起的，每一次降价之前你都要复制一条新的计划，而且我测试过新的计划一般会跑得比老的计划会比较高。
因为你新的复只要你设复设计划的话，你那个人群人群标签的话都是直接给你打好的，他直接跑的话他的那个 ROI 提升的会比较快，就不像老链接一样会慢慢地摸索，我们就直接跳过这一步了。然后的话我们每一次降价的话，我们就把老链接复制一条，而且这个时候掉了吗，掉了吗我掉了吗没掉。而这个时候你只要应该是你掉线了，兄弟你掉线了。
这个时候我们复制了新的链接之后，我们的老链接到底要不要关掉呢？这个时候我们就可以看了，如果各位的一个老链接，就是老计划还在消耗，而且这个还是有出单的。而且这个老计划你的那个 ROI 还是有有赢有赢利的话，你就不用再关掉它，你不用关掉它，如果你 ROI 是很低，没有利用的话，你就可以把计划把它关掉了。而且关的话一定要果断，不要让它有任何的一个犹豫，直接关掉就 OK 了，直接关掉。
然后的话我们就跟通过这个新计划让新计划去降价，然后再复制一条新计划是维持成本的，然后旧的计划就把它关掉。这样子的话我们是不是有一条新的链接是降价的，然后有一定要新的计划复制两个计划，一个是降价，一个是不降价。这样子的话我们是不是就有了有两个计划，这种情况的话我们就会有一个很好的优势。什么就是你新计划价格降下去了，他重新给你探索新的一个用户群体，然后旧的计划新的一个不降价的一个计划，它继续你完成你的那个老计划的一个梦想，就是保住你现有的人群。好，你现有这个人群。
金降价计划，探索金人群可能会死掉，然后无降价计划。保持现有的人群标签。那这个时候的话你这个链接是你这个计划是不是保存下来了？而且你可以避免掉系统这个很恶心的拉成本的一个设定是吧。你因为这样子的话，你重新搞个新计划出来，你的标签跟你的那个旧计划的标签是一致的，系统就直接给你， OK 就搞定了。而这个时候它等于是重新给你再出价了，你重新从那个转化成本重新变成了567，这样子在这个地方大家就可以看得到了。
你看是不是我这个商品我复制了这么多的一个计划是吧，转化成本，有高有低，因为我不停地去降价，不停地去复制一些新的计划出来。比如说我这里是不不对？有一些我降价出价 8 块钱的也有是吧，9块 9 块 2 的，9块 72 的都有这样子，我为了保住现有那个，这里我看不到尴尬拉不动，这个，反正就是你的出价不要变，你的人群标签就不会变，这样子的话你会极大的一个保住现有的，一个人群标签也不会让你的那个链接挂一个计划挂掉，这里应该明白了吧。
