今天的分享主题是选品，那个老玩家都知道，其实做店玩法不重要，选品是最关键的那个。我在后面要给大家进行选品的实操前程，大家可以认真听课，都是我自己做店总结出来的经验，对于大家在选品以及选类目的这个环节中多少会有一些帮助性的一些作用。
开课前抛出个问题，您想要什么？或者说你想在抖音上得到什么样的一个流量？是免费流量呢？达人流量还是直播流量？
或者是短视频的流量。
我想那个答案应该都差不多。那个猜你喜欢的免费流量，我想这是应该大家都想得到的。对不对？那免费理论上也是分很多，总赛道，到底哪一条赛道才最适合自己。以那个百货为例，像垃圾袋这个品比较常见，这个种类它是比较单一的，规格比较少。
那这种品是不是炼丹是特别多的？再比如像拖鞋我们做个比较，再比如像拖鞋款式种类非常多，规格也非常多，那个即时炼丹很少也能脱颖而出，这是全序。所以总结一句话。大家都希望优先选择做免费流量，加上比较轻松的方式，最好投入比较少。
这种方式做抖店应该是最舒服带认同吗？这里接下来这是我目前在做的一批店铺的一个数据，截止到昨天 9 号的，截止到昨天 9 号到晚昨天晚上 10:40 的。
有几个店，这都是我们自己经营的一些店。这几个店有一个共同的。大家先看第一个店。
成交金额是44,000。
而且还是比较均衡的，每一天每一个小时的。然后成交人数直播间数 2000 多，文云东访客数 2 万多 10% 左右，成交率，第二张图跟第一张图这两个是有区别的。
第二个店。
这个一个是完全一个像七泉土一个心脏病一样，七泉土一下子标得很高的，这个是属于那个达人。
我们在做基础销量，猜你喜欢的时候，因为品选的比较好。
所以刚好达人看到我们的品比较适合他们的直播间，就挂橱窗带了一波。所以这个还行，这是第三张图。第三个店的一个14,000，成交人数 900 多，件数 1000 平。要么第四个店比较金额 8000 多能去数 200 多，件数也是 290 左右，怎么计入 1 点 7 千九百六十个不到8000。我们家人数 400 店是有400。大家可以对比一下，这几个店其实都是直播占比的，最终成交建设的直播占比，比例非常低。除了第二个店以外。
因为刚才说第二个店是属于在我们的店。因为这个品给的比较好，所以那个达人看到我们的这个店帮带了一波。所以这里面突然在这个时间段。
他可以标的比较厉害一点，和这个直播的占比也是比较高的。但是除去这个占比之外，也有将近 8000 的是属于自然免费流量这边带来。所以看到这个图我相信大家会有感觉。白如免费流量带来的这种是对我们的效率提高。 OK 就是我们这几个店的一个情况，所以。
所以我一直认为选对类目大于选对产品，不知道大家认不认。那个我们首先得知道做哪个赛道大方向在哪里，然后才针对自己的优势进行选品。我想了解一下，这里面我们互动一下大家目前都在做什么类目，可以在讨论区这边可以打回给我看一下大家目前都在做什么类目。文章百货。
