假设你这个竞争对手的商品，它的一个直播对达人包括短视频带来的销量占比高达百，比如说 50% 以上你相当于说它这个商品的总综合销量全部都是靠直播跟短视频带来的。
那这个商品的话就不是你的对手了，它不是主导占的。比如说它的直播短视频占比的销量，它只占了百，比如说带量多少就占量几百单或者几十单，那你就拿这个销量去减去他那个直播带来的跟达人带来的就可以了，把他减去剩下的那一部分销量填写在这个表格里面。
能理解吗？能不能理解？定价是不是要把达人的佣金计算到里面是的。但是你又记住一个点，没我靠谁把灯关了？你有没有记住一个点，说你在参考对手的时候，你是不是来找对手对不对？你的价格是由对手来定的。
那你要想一想你找的对手的定的价格，你想一想，你对手在定价的时候也会参考，也会考虑到考虑价格里面包含着 OK 达人的精选联盟佣金是不是他们自己比如说他们我不是昨天在跟你们说的，他们卖 29.9 或者 4 点十，40九点九里面，他们的竞价里面几乎他们里面也是计算包含了佣金比例。
对不对？当然这只是一种方法，那定价方式的话在进阶篇里面不是也有教你们有好几种定价的思维，对不对？这里面也可以围绕着这里面的定价思维，但是这个思维是最好的，因为是围绕着这个做餐饮喜欢的流量的价格来去制定是最好的。
好了，那这时候你就自己去把这些数据填写进来明白吗？要填写得越多越好，一定要记住，你填写得越多，给你算出来，你类目所需要操作的量是越准的。
比如说我在这里多多填一下，多填一些，我随便先填一下的话，这时候体量就能出来，一定要记住，你自己多去填一些。比如说这个商品卖了 1 万单，你就写上 1 万。然后一个商品的话，比如说是卖这个 49 的，你就卖了。卖了比如说 350 单，你就写上 350 单，能不能理解相当于说你在这里把这些数据量把竞争对手全部去挖，挖得越多越好你只挖一两个，比如说你就填这四五个，那右侧它这个表格里面给你计算出来的这个销售体量就不准了，误差性会越大。
所以你在这个环节里面你填写的商品的数据越多，那给你提供的这个指标会越准的。所以说在这里的话你自己一个一个去挖你的竞争对手。那挖好你比如说你在这里全部填写完毕了之后，这个表格就会告诉你你的主打款。
OK 接下来的时间就比如说你要起步，比如说做什么免费流量，需要操作的订单，订单数为 135 单。这个意思能明白吗？当然这是什么？这是我随便填的，这里面有一些是我随便填的，可能算出来这个量会比较偏大。那你这个量什么？是由你填写的几数字来决定的？比如说你把这个 1 万给卡个0，它这个就会减少，能明白吗？相当于说你填品也越多，它这个后右边的话是自动变化的。
比如说55，你再填写一个 3000 多的进来，那会这个就会有变化，明白吗？你这还有一个，比如说 49 的，你这会出来一个 100 多单的，比如说 125 单的。 OK 这个就会有所变化，包括每一天的订单量会这个大家能理解。
